Сегодня, я хочу поделиться роскошной техникой работы с кандидатами. Годится как для абсолютных новичков, так и для тех, кто уже подписан, но пребывает в вялотекущем состоянии. Можно использовать и для проведения повторных встреч. Все протестировано в «поле», работает великолепно и на самом деле ни разу не дало осечки!?... Теперь у Вас никогда не будет отказов, плохого настроения и напрягов в отношениях с кандидатами. Разумеется, если Вы все будете делать правильно… Хорошая новость: научиться этой технике можно очень быстро! Все потрясающе конкретно и супер - технологично! Техника, о которой идет речь, основана на книге Алана Пиза «Ответы В Вопросах», Вы можете скачать её абсолютно бесплатно в нашем разделе "Обучающие материалы". Если Вы же хотите, чтобы Ваш бизнес просто взорвался от притока по-настоящему стоящих кандидатов, которые однажды принимают решение строить этот бизнес и уже не меняют его, не смотря на возможные трудности или препятствия. Контролирует ситуацию тот, кто спрашивает, а не тот, кто говорит! Для начала Вам надо усвоить этот важный принцип. Не формально. Формально, это знают все. В реальности же его никто толком не использует. На практике это означает, что прежде, чем показать маркетинг-план, узнайте, а надо оно ему (и Вам, кстати, тоже). И если да, то, что именно. Короче, узнайте о человеке побольше до, чтобы не разочаровываться после. Любопытство не порок, а очень полезное качество, особенно в нашем деле. Пусть Они Скажут Сами Это очень важно. Не используйте уловки и не подсовывайте им свои «продвинутые» мысли. Надо сделать так, чтобы они сами сказали Вам о том, что для них самих нужно и важно. И только после этого предложение им решение. У Вас никогда не будет пустых диванов на маркетингах, потому что теперь это надо им, а не Вам! И еще одно: будьте терпеливы – они все хорошие люди. Кто бы мог подумать, да? :) Просто, не все годятся для этого бизнеса. Но это и ни плохо, и ни хорошо. Это просто реальность. Поэтому, если Вы хотите построить большую сеть, Вам придется искать и отбирать тех, кто подходит для того, чтобы Вы могли хотя бы начать строить с ними бизнес. Помните, Вы в бизнесе поиска, а не в бизнесе убеждения или, что еще хуже, занудного уговаривания. Пожалуйста, не впадайте в крайность – не пренебрегайте людьми и не делите их на первый и второй сорт. Речь идет всего лишь о готовности делать именно этот бизнес. Сегодня. Сейчас. Ни больше и не меньше. Девять основных причин, почему люди строят этот бизнес: Дополнительный доход Финансовая независимость Развитие своего бизнеса Больше свободного времени Личностный рост Желание помочь другим Новые знакомства Уйти с работы Оставить наследство Я просто напечатал эти 9 причин на обратной стороне своей визитки. И когда я с кем-то встречаюсь, я достаю карточку, показываю этот список из 9 причин и задаю свой Вопрос №1: "Что для вас из этого списка самое важное в жизни?” Важно, что Вы предлагаете выбрать именно из этого списка, а не спрашиваете, что вообще важно в жизни. Во втором варианте все очень затягивается по времени. Проще и быстрее выбрать из ограниченного списка. Тем более, что Вы ищете людей, которым надо что-то именно из этого списка. Ведь это те самые 9 основных причин, из-за которых они вступят в этот бизнес. Обычно люди называют несколько причин. Следите за интонацией, с которой они об этом говорят. То, как они это говорят, важнее того, что они говорят. Люди врут, часто не осознанно :) После того, как они выбрали свои причины, Вы задаете Вопрос №2: "Почему,..., Вы выбрали именно ___________________?” Здесь Вы подставляете в этот вопрос их причины. Например, если они хотят добиться финансовой независимости и иметь больше свободного времени, Вы спрашиваете: почему,..., Вы выбрали именно _______________ и _____________? И слушаете, что и главное как они говорят. Здесь они объясняют свою логику. Чтобы перепроверить их ответ и задеть эмоции, Вы задаете свой Вопрос №3: "Скажите,..., почему это так важно для Вас?” Фактически Вы повторяете предыдущий вопрос еще раз, но немножко под другим углом. В ответ Вы получаете ответ с эмоциями типа, ну как же, я же Вам уже говорил, что … И дальше еще раз они говорят о том, что для них на самом деле важно. Вы внимательно слушаете. Чем выше эмоции, тем важнее и правдивее названная ими причина. А теперь еще один контрольный («в голову») Вопрос №4: "Что произойдет, если у Вас не будет возможности получить ____________?" Здесь Вы проверяете, как сильно они хотят получить то, о чем говорили, и как далеко готовы идти ради этого. Именно этот вопрос и определяет, как долго они будут строить этот бизнес. Если они отвечают вяло, легко отказываются, то, скорее всего, они бросят этот бизнес при первых же неудачах и трудностях. Если же они отвечают на этот вопрос с эмоциями и убежденностью «биться» за ЭТО, то это очень хороший признак, и Вы задаете свой последний Вопрос №5: "Почему это так волнует Вас?” Это еще одна эмоциональная проверка. Этот вопрос Вы задаете тогда, когда кандидат действительно взволнован при ответе на предыдущий вопрос №4. Эмоции на максимуме. Если Вы добрались до этой точки, то можете поздравить себя – похоже, Вы нашли то, что искали - реального кандидата в партнеры по бизнесу. Если Вы добрались до этой точки, то перед Вами тот самый стоящий кандидат, кандидат, которому действительно нужен этот бизнес. Осталось теперь просто сообщить им эту замечательную новость: "У меня есть хорошая новость: все, о чем Вы говорили, дает мне тот бизнес, которым я занимаюсь. Позвольте мне показать, как Вы можете получить для себя _________________”. И только сейчас Вы начинаете читать маркетинг. Или не читать, если у них нет настоящей причины, чтобы строить этот бизнес. Если передо мной кандидат без причин, то я обычно показываю «облегченный», сокращенный вариант маркетинга-плана. Не гружу «кружочками», большими деньгами. Просто, есть хорошие товары и возможность на них немножко заработать, особо не напрягаясь. Все, что для этого нужно делать, – это то, что все мы делаем всегда – рекомендуем другим то, что понравилось нам самим. Ну что же, теперь Вы вооружены и очень опасны для конкурентов. Осталось делом за малым – научиться «стрелять». А это уже дело практики…
